В самом разгаре «ленивые летние дни» и  порой те, кто занимается продажами,  оправдывают спад  в это время банальными  отговорками:

«у людей нет денег», «все ушли в отпуска», «попробуй выжить тут с таким правительством» и т.д.

​

Всё это пустые оправдания, летний спад или застой как хотите его так и называйте можно преодолеть.

Сегодня я расскажу пять успешных действий, для преодоления сезонного спада не важно в какое время он происходит.

​

Первое что нужно сделать исходя из вашего предыдущего опыта, если вы не первый год ведёте свой бизнес

1)Точно определить когда возникает  спад продаж и не согласиться с этим.

​

Прежде всего вам нужно изменить своё мышление, всегда начинайте с этого настройтесь на другой образ мыслей, не поддерживайте пораженческие идеи что с этим ничего нельзя сделать.

Перехватите инициативу у спящих в это время конкурентов, перестаньте переживать о том что кто-то отправился в отпуск на лето, лучше подумайте о том как извлечь выгоду из того,  что ваши конкуренты  в это время тоже отдыхают.

​

2)Второе, что нужно сделать это задействовать все свои связи: друзья, семья, родственники, всех ваших покупателей , те кто был у вас в ближайшее время так называемые «теплые клиенты»

Позвоните им и сделайте  «специальное летнее предложение», где должны присутствовать  особые условия.

​

3) Третье что вам нужно сделать это нацелиться на людей, которые не уезжают в это время в отпуск и как не странно таких будет много. Не все люди  могут позволить себе длительный отдых.

Расширяйте своё поле деятельности, не обязательно давать в это время большие скидки, главное в это  время установить больше контактов  с потенциальными покупателями.

​

4) Сделайте своё торговое предложение уникальным объединив ваш продукт с чем то еще, добавив к нему что-то, не важно товар это или услуга. Вам нужно обеспечить себе поток клиентов, это основное решение во время летнего спада.

​

5) Поднимите уровень вашего сервиса.

В период летнего спада вы как никогда должны осознать на сколько  важно заботится о клиентах, прислушиваться к ним и искренне интересоваться их пожеланиями.  Мы даём определение сервиса на наших семинарах: сервис- это предугадать желание клиента!

​

22 августа на своём семинаре «Профессиональные продажи» я дам более расширенную формулу этого состояния и не важно  когда оно происходит в какой сезон года.

​

Применяя эту формулу вы сможете выйти из любого состояния ЧРЕЗВЫЧАЙНОГО ПОЛОЖЕНИЯ.

Чтобы из чего-то выйти надо через это пройти.

​

С уважением, Сергей Пылов эксперт-практик по активным продажам.