Для успешного продвижения и продаж своего продукта в сети недостаточно использовать только один тип сайта, поэтому существуют различные виды посадочных страниц. В зависимости от того, что предлагается и какой аудитории, будет выбран наиболее эффективный тип лендинга.
Однако просто создать тот или иной вид одностраничника недостаточно, важно сделать его эффективным. Для этого мы предлагаем ознакомиться с правилами, которым должен отвечать качественный лендинг, а также с видами посадочных страниц.
Задачи посадочной страницы
С помощью посадочной страницы можно всего за пару минут рассказать посетителю о главных преимуществах товара или о выгодном предложении. А задача у такой площадки всего одна – побудить пользователя оставить свои контактные данные. Многие компании за заполнение лид-формы предлагают различные бонусы: купон на скидку, бесплатную подписку на популярный информационный ресурс и т. п.
Для оценки эффективности сайта используется такой показатель, как конверсия. Этот термин означает отношение пользователей сайта, выполнивших целевое действие, к общему количеству входящего трафика. Чаще всего выражается в процентах. Чтобы было понятнее, приведем такой пример: на сайт зашло 100 человек, из них зарегистрировались (т. е. выполнили целевое действие) только 5, конверсия будет равна 5 %.
Использование посадочных страниц позволяет в разы увеличить конверсию. Следствием этого будет более эффективное расходование рекламного бюджета и, возможно, рост прибыли компании.
Вид посадочной страницы во многом зависит от места применения этого инструмента:
1.Контекстная реклама. Размещается в поисковых системах Яндекс и Google. Рекламное сообщение всегда приводит пользователя на посадочную страницу. Если рекламируемый товар относится к высококонкурентным, то качественный лендинг способен выделить компанию среди соперников и существенно повысить конверсию.
2. BTL-мероприятия. С помощью посадочных страниц можно проводить конкурсы или информировать аудиторию об акциях и различных событиях. Лендинг позволяет доносить до потребителей нужные сведения в наиболее удобном и простом формате.
3. E-mail-маркетинг. Рассылки по электронной почте – эффективный инструмент продвижения. Как правило, в тексте письма всегда содержится ссылка на посадочную страницу, перейдя по которой потребитель может выполнить целевое действие.
4.Продвижение в социальных сетях. На подобных площадках люди, как правило, ищут развлечения. Им не нужны скучные длинные тексты. Поэтому лаконичный формат лендинга – это то, что надо для продвижения в социальных сетях.
5.Медийная интернет-реклама. Баннеры, размещенные на различных сайтах, способны привлечь внимание аудитории, но они мало информативны. Когда человек нажимает на такой баннер, он попадает на посадочную страницу, на которой и содержатся все основные сведения о рекламируемом продукте.
Основные типы и виды посадочных страниц
По способу размещения в интернете (хостингу) посадочные страницы делятся на три основных типа:
1.Автономные. Это страницы с рекламным сообщением. Попадая на них, пользователь может либо совершить целевое действие, либо уйти, других вариантов нет. В свою очередь делятся на короткие (1-2 прокрутки экрана) и длинные (более 2-х прокруток).
2.Микросайты. Независимы от основной одноименной площадки. Используются крупными компаниями для продвижения отдельных проектов.
3.Страница основного сайта. Является неотъемлемой его частью. На одном сайте таких страниц может быть несколько: под каждое рекламное сообщение.
Помимо типов, есть еще виды посадочных страниц. Их семь. Здесь классификация основывается на ожидаемом результате:
1. Главная страница сайта=посадочная
С точки зрения продвижения самый неудачный вариант, особенно для компаний, которые размещают контекстную или медийную рекламу. Но маркетологи в таком лендинге могут найти существенное преимущество: не нужно разрабатывать страницу с нуля, думать над дизайном и текстом. Однако для небольших фирм этот вариант все-таки не подходит. Главные страницы в качестве посадочных иногда используют крупные мировые бренды.
Основной недостаток такого лендинга заключается в том, что на главной странице размещается слишком много разноплановой информации и отвлекающих деталей. Это провоцирует рост процента отказов, когда люди будут переходить по контекстному объявлению, теряться от обилия сведений и сразу покидать сайт. Показатели конверсии при этом снизятся.
Пользователи хотят видеть на посадочной странице более полную информацию о том, что их заинтересовало в рекламном объявлении. Им не нужен перечень самых популярных товаров или описание заслуг компании.
2. Продающие посадочные страницы
Это самый востребованный вид посадочной страницы. В данном случае лендинг как бы продолжает тему рекламного сообщения. Он дает развернутое объяснение того, о чем говорилось в объявлении. На таких страницах публикуются все условия проводимой акции или характеристики рекламируемого товара. Основная их задача – убедить пользователя в выгодности покупки и в том, что ее необходимо совершить именно сейчас.
Чтобы произвести впечатление на посетителей и убедить их совершить целевое действие, маркетологи идут на всевозможные ухищрения: размещают яркие изображения и призывы к действию, обещают грандиозную скидку, которая действует всего лишь три дня, и т. п.
Но самый главный элемент этого вида посадочных страниц – бросающаяся в глаза кнопка, на которой обозначено необходимое действие: «Купить», «Зарегистрироваться», «Скачать бесплатно» и т. п. После нажатия такой кнопки пользователь попадает в форму оплаты товара, регистрации на мероприятие или загрузки файла.
3. Микросайты
Данный вид посадочных страниц особенно востребован у крупных компаний, которым нужно продвинуть какой-то отдельный проект и немного дистанцировать его от основного продукта. Пример – сайт «Спасибо от Сбербанка». Основной задачей микросайтов можно назвать популяризацию брендов, повышение их узнаваемости и формирование лояльности аудитории.
Иногда микросайты используют крупные автомобильные бренды для продвижения своих дилеров, новых моделей или масштабных клиентских мероприятий. В этом случае посадочная страница становится важным элементом глобальной рекламной кампании, который отвечает за конверсию и приток новых клиентов.
Также микросайты применяют кинокомпании для продвижения новых фильмов. Микросайт имеет собственный URL-адрес. Как правило, его имя как-то связано с названием основного сайта. Приставка «микро» означает, что страниц на такой площадке немного. Такие сайты считаются посадочными страницами потому, что они посвящены одному проекту и переход на них осуществляется через рекламные объявления, размещённые в интернете.
Этот вид посадочных страниц, как правило, не содержит большое количество текстовой информации. Чаще всего на них размещаются красочные изображения товара, промо-ролики и трейлеры.
4. Рекламные посадочные страницы
Суть ясна уже из названия. Лендинг этого типа подразумевает размещение большого количества рекламы, которая может быть даже агрессивной. Цель такой станицы – ошеломить пользователя, не дать сосредоточиться на каких-то важных аспектах и заставить купить товар.
Рекламные страницы могут быть больше обычных по площади. Часто их приходится несколько раз прокручивать, чтобы дойти до конца. На всем поле располагаются яркие изображения, видеоролики, призывы к действию и кнопки для оформления покупки (они могут дублироваться для удобства клиентов). Текста также может быть довольно много.
Все элементы рекламной посадочной страницы работают на то, чтобы притупить здравый смысл пользователя, приковать его внимание своей красочностью и заставить купить товар.
5. Посадочные страницы с лид-формами
Лиды – это потенциальные покупатели, которые оставили свои контактные данные, заполнив соответствующую форму. Чаще всего именно получение лидов является целью рекламной кампании. Умея прогнозировать количество привлеченных потенциальных покупателей, можно снизить риски продаж.
С помощью лида можно понять, что нужно клиенту, в чем заключается его потребность, и сформировать для него конкретное предложение, которое потом отправляется в мессенджере или по электронной почте. Такой индивидуальный подход способен не только повысить лояльность потенциальных потребителей, но и увеличить доход компании.
Как правило, этот вид посадочных страниц наполняется небольшим количествам текстовой и графической информации. Обязательный элемент – форма для внесения контактных данных. Обычно она небольшая, 2-3 поля: ФИО, телефон контакта и адрес электронной почты. Форма с большим количеством строк может отпугнуть потенциального клиента. Не все люди готовы тратить много времени на заполнение анкет.
Если лид подразумевает выбор конкретного продукта из нескольких (модель автомобиля, место отдыха и т. п.), то соответствующее поле добавляется в форму.
Иногда компании мотивируют пользователей заполнить лид-форму предложением какой-либо выгоды. Это может быть скидка, небольшой презент, купон на бесплатное участие в вебинаре и т. д.
6. Посадочные страницы на основном сайте
Данный вид посадочных страниц часто используют интернет-магазины. Здесь лендинг реализовывается на основном сайте. Создаются дополнительные страницы, на которых размещается информация о конкретных товарах. На них ведут ссылки из рекламных объявлений.
Достоинство такого размещения в том, что не нужно создавать отдельные ресурсы, покупать доменные имена, продумывать общий дизайн. Это существенно облегчает работу маркетологов. Но есть и недостатки. Так, меню основного сайта, другие предложения, рекламные ролики могут отвлекать пользователя, переключать его внимание. Тогда он не сможет сосредоточиться на покупке товара и даже забыть о ней. Все усилия по созданию посадочной страницы и ее продвижению будут напрасны.
7. Вирусные страницы
Часто используются для повышения узнаваемости бренда или конкретного товара. Такие страницы, как правило, содержат интересный, порой провокационный контент, который может даже на ассоциироваться с рекламой. Пользователи, впечатлившись увиденным, сами распространяют информацию о странице, пересылая ссылку на нее через мессенджеры, социальные сети и другие каналы связи. За считанные дни охват аудитории может достигнуть колоссальных размеров.
Для данного вида целевых страниц характерно отсутствие призывов к действию, информации об акции, характеристик товара и других «полезных» сведений. Зачастую на вирусной странице размещается смешной ролик, забавное изображение, веселый тест, и пользователь даже не задумывается о том, что это реклама.
В течение всего времени, пока люди знакомятся с содержанием вирусной страницы и рассказывают о ней своим знакомым и друзьям, они подсознательно проникаются доверием к рекламируемому бренду или товару. И потом так же, не задумываясь, они выберут продукцию этого производителя.
В следующем выпуске нашей рассылки вы узнаете:
• 13 правил создания эффективной посадочной страницы
• Примеры успешных посадочных страниц
• Виджеты для посадочных страниц всех типов